El precio es uno de los elementos más importantes del marketing mix, ya que influye en la percepción de valor, la demanda y la rentabilidad de los productos o servicios que ofreces. Por eso, es fundamental que fijes un precio competitivo para tus productos Hair Care. En este artículo te explicaremos qué es una estrategia de precios, qué factores debes considerar para fijarla y qué tipos puedes aplicar según tu situación.
El precio es la variable que más decisiones de compra impulsa, seguido de la variedad en la cartera de productos y de las ventajas proporcionadas por programas de fidelización. Así lo recoge el informe “Actitudes del shopper ante la distribución”, elaborado por Kantar-WorldPanel, sobre la percepción de las cadenas de distribución.
Según se desprende de este estudio, el 74% de los hogares basa la elección de establecimientos en la relación calidad-precio.
Por tanto, definir un precio competitivo para tus productos de cuidado del cabello es un paso crítico que puede decantar la balanza hacia el éxito de tu negocio. Te contamos los factores que debes sopesar para ello en este roadmap. ¡Acompáñanos!
¿Cómo debe ser una estrategia de precios competitivos?
Cuando hablamos de estrategia de precios lo hacemos del conjunto de procesos y metodologías que se utilizan para fijar el precio de tus productos o servicios de forma eficaz. Una buena estrategia de precios debe:
Alinear el precio con el valor percibido por el cliente.
Ser coherente con la imagen y la propuesta de valor de tu marca.
Ser competitiva frente a la oferta de tus competidores.
Ser rentable para tu negocio, cubriendo los costes y generando beneficios.
Ser flexible para adaptarse a los cambios del mercado y a las necesidades de tus clientes.
¿Qué factores debes tener en cuenta para fijar el precio de tus productos de hair care?
Para establecer una estrategia de precios efectiva para tus productos de Hair Care, debes analizar los siguientes factores:
El ciclo de vida del producto
Es el proceso desde su introducción hasta su salida del mercado. Debes tener en cuenta en qué fase se encuentra tu producto (lanzamiento, crecimiento, madurez o declive) y cómo afecta a la demanda, la competencia y el margen de beneficio.
Por ejemplo, si tu producto es nuevo y tiene una alta diferenciación, puedes optar por un precio alto para aprovechar el interés inicial y recuperar la inversión. Si tu producto está en una fase madura y tiene muchos competidores, puedes optar por un precio bajo para mantener o aumentar tu cuota de mercado.
Los costes del producto
Son todos los gastos que implica adquirir, comercializar y promocionar tu producto. Debes calcular el coste unitario de cada producto y el punto de equilibrio, que es el nivel de ventas mínimo que necesitas para cubrir los costes.
A partir de ahí, debes definir el margen de beneficio que quieres obtener por cada unidad vendida, teniendo en cuenta el valor añadido que ofreces y la elasticidad de la demanda (la sensibilidad al cambio de precio).
La competencia
Debes investigar cuáles son sus precios, su calidad, su posicionamiento y su cuota de mercado. Así podrás comparar tu oferta con la suya y decidir si quieres igualar, superar o reducir sus precios, según tu ventaja competitiva y tu segmento objetivo.
El público objetivo
Debes conocer sus características, necesidades, preferencias, hábitos y comportamiento de compra.
Según McKinsey, los consumidores compran cada vez más en distintos rangos de precios, por lo que debes conocerlos lo mejor posible para saber en cuál de ellos moverte.
Así podrás estimar su disposición a pagar por tu producto, su percepción del valor y su fidelidad. También debes tener en cuenta si tus clientes son sensibles al precio o a otros atributos como la calidad, el diseño, la innovación o la sostenibilidad.
¿Qué tipos de estrategias de precios puedes aplicar a tus productos de Hair Care?
Existen diferentes tipos de estrategias de precios que puedes aplicar según tu situación. Aquí te presento algunas de las más comunes:
Estrategia de precios basada en el coste
Consiste en fijar el precio sumando al coste unitario del producto un porcentaje o una cantidad fija como margen de beneficio. Es una estrategia sencilla y segura, pero no tiene en cuenta el valor percibido por el cliente ni la competencia.
Puedes usarla si tus costes son estables y predecibles, si tienes poca competencia o si tu producto tiene una demanda inelástica.
Estrategia de precios basada en el valor
Consiste en fijar el precio según el valor que el cliente le otorga al producto o servicio. Es una estrategia que maximiza el beneficio y la satisfacción del cliente, pero requiere una investigación de mercado y una diferenciación clara.
Puedes usarla si tu producto tiene una alta calidad, innovación o exclusividad, si tu segmento objetivo es poco sensible al precio o si puedes crear una experiencia de compra única.
Estrategia de precios basada en la competencia
Consiste en fijar el precio en función de los precios de los competidores. Es una estrategia que te permite adaptarte al mercado y a la demanda, pero puede provocar una guerra de precios o una pérdida de identidad.
Puedes usarla si tu producto tiene poca diferenciación, si tu segmento objetivo es muy sensible al precio o si quieres penetrar en un mercado saturado o defender tu posición.
Estrategia de precios dinámicos
Consiste en ajustar el precio según las condiciones del mercado y las características del cliente. Es una estrategia que te permite optimizar el beneficio y la demanda, pero requiere un sistema de gestión y análisis de datos avanzado.
Puedes usarla si tu producto tiene una demanda fluctuante, si puedes segmentar a tus clientes según su disposición a pagar o si quieres aprovechar las oportunidades del comercio electrónico.
Como has visto, establecer una estrategia de precios competitivos para tus productos de Hair Care no es una tarea fácil, pero tampoco imposible. Sólo necesitas analizar los factores internos y externos que afectan a tu negocio, elegir la estrategia que mejor se adapte a tus objetivos y monitorizar los resultados para hacer los ajustes necesarios.
No existe una fórmula mágica que se aplique a todos los casos, sino que debes adaptarla a tu realidad y a tu mercado.
Recuerda que el precio es más que un número: es una herramienta de comunicación, posicionamiento y diferenciación que puede hacer crecer tu negocio o hundirlo. Por eso, no lo dejes al azar ni lo copies de otros.
Desde Starbrands, queremos ayudarte a que ofrezcas los precios más competitivos. Para ello, además de ofrecerte productos de alta calidad y diferenciación, disponemos de un programa de partners que te facilitará mucho el proceso. ¿Quieres saber cómo? Anímate a contactar con nosotros y te daremos detalles.
