La keratina cada vez está más presente en la mente del consumidor actual de Hair Care y, por tanto, debe estarlo también en tus lineales o entre tus productos estrella para distribuir. La clave está en acertar con la marca que le ofrezca todo lo que busca en ella e, incluso, algo más. Esta marca es Kativa, y no lo decimos sin motivos. Aquí tienes los más relevantes.
La keratina es tendencia en ventas, y estas son las razones que lo justifican
El tamaño del mercado global de keratina se valora en unos 1.200 millones de dólares y se proyecta que alcance los 2.030 millones de dólares en 2030, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 6% hasta entonces (datos de Strait Research).
Este informe también revela que la keratina se utiliza principalmente en la fabricación de productos de cuidado personal, principalmente para la piel, las uñas y el cabello.
Entre los principales impulsores de esta tendencia está el rápido crecimiento de la demanda por parte del consumidor final. Aquí entra en escena el mayor conocimiento por parte de las personas de la variedad de tratamientos para el cuidado del cabello que incluyen keratina entre sus ingredientes.
En esta coyuntura hay que incluir el cambio tan relevante en los estilos de vida de los consumidores, y es que se ha experimentado un avance gradual hacia ingredientes novedosos con pocos efectos secundarios y mayor eficiencia. Estos también buscan productos más naturales a precios altamente competitivos
Todo ello proporciona también un impulso al crecimiento del mercado a través de la inversión en I+D. Lo que ha dado lugar a la introducción de nuevos y sofisticados productos de cuidado personal basados en keratina.
¿Qué buscan los consumidores de productos Hair Care con keratina?
A partir de este análisis de mercado, podemos deducir las principales exigencias que tienen los consumidores de productos para el cabello con keratina.
Comenzando por la efectividad, estamos hablando de productos que garanticen resultados premium, ya sea para alisar, nutrir, reparar o proteger. Unos productos que se consiguen a través de la innovación en su desarrollo y producción.
Además, deben ofrecer los mismos resultados con independencia del tipo de cabello, de la problemática que tengan y de las particularidades de cada etnia o raza.
Por otra parte, desde el estudio de Strait Research también reseñaron que una parte de los usuarios piensan que los tratamientos con keratina pueden ser difíciles de aplicar correctamente. Como consecuencia, la facilidad de uso es una cualidad que valoran mucho, sobre todo para productos para usar en casa.
Por supuesto, no hay que olvidar otros valores que deben acompañar a las marcas, como su adhesión a prácticas más verdes, respetuosas con los animales y su contribución al desarrollo personal.
Los secretos de los tratamientos de keratina de Kativa que disparan sus ventas
Incluir Kativa en los lineales de retailers Hair Care y en la estrategia de distribuidores del sector es una medida que les garantiza resultados, aumentando ventas y beneficios.
Uno de los cimientos más fuertes que sustenta esta afirmación es la calidad de los resultados de sus productos con keratina, entre los que están los tratamientos de alisado brasileño, champús, acondicionadores, mascarillas, cremas para peinar y aceite de keratina.
La gama de productos de keratina de Kativa ofrece una melena lisa durante un largo tiempo, reducen el encrespamiento o frizz, reparan el cabello dañado, nutriéndolo e hidratándolo debidamente.
Todo fruto de un constante esfuerzo por mejorar a través de la investigación y la innovación, sin olvidar otras prioridades del consumidor moderno, como el cuidado del medio ambiente y del bienestar animal.
Su eficacia se refleja claramente en el crecimiento de clientes fieles, más que satisfechos con la marca, tanto que pueden llegar a convertirse en embajadores de esta, facilitando la consecución de nuevas oportunidades de venta.
Unos resultados que pueden disfrutar personas de todo el planeta, independientemente del tipo de cabello que tengan. Por ejemplo para el alisado brasileño, existen diferentes kits (Natural, Blonde, Brunette y XPress). Todos ellos van a valorar mucho el hecho de que los productos de keratina de Kativa tienen un modo de empleo sencillo. Están pensados para el uso seguro en el hogar por cualquier tipo de persona, lo que incluye los kits de alisado brasileño, un tratamiento que clásicamente se realizaba en salón.
Los productos con keratina de Kativa cuentan con la ventaja de que muchos de ellos son de consumo recurrente, como el champú o el acondicionador. Por tanto, si fidelizas a tus clientes con ellos, tendrás en tu poder una fuente constante de ingresos, aunque su margen de beneficio no sea demasiado alto.
A esto hay que sumarle que, si tus clientes y público objetivo están realmente convencidos de los beneficios de la keratina, estos van a querer adquirir más de un producto formulado con ella, alzando los ingresos por ventas cruzadas. Es por ello que es aconsejable para los retailers lanzar campañas de comunicación y marketing para hacer saber a sus clientes y a su público objetivo las ventajas de este ingrediente en general, y de los productos de Kativa en particular.
Con todas estas ventajas, Kativa es la apuesta más sensata para retailers y distribuidores que quieran seguir creciendo. Y para ellos tenemos un programa de partners que les facilitará vender más y mejor sus productos, con numerosos beneficios exclusivos. ¿Lo descubres junto a nosotros?
